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你在抱怨园林绿化工程低利润时，我默默用七种方法赚得盆满钵满
原创梧桐院说园林2021-05-11 19:00:00
“今天参加1260万园林工程的投标，635家参加摸球；50天干完一个580万的售楼处景观工程，算一算，估计能赚8个点，还要保佑苗木能成活；
有个央企项目，分包价23%，不含税，你公司愿意去谈谈吗？
市里马上有个3.6亿的公园项目，听说要走“EPC十F”模式，你有路子帮我找到一家央企么？
xx市刚查处一起围标串标案件，涉及的企业有三百多家，听说光没收保证金就有九干多万；
……”
身在园林行业的你，是否经常会听到这种声音？园林，这个曾经的暴利行业，何以“伦落”到这种地步？
请让我为你探究造成园林绿化工程微利的原因，帮你找到破局方法，并赠给你做园林绿化工程的七种方法，特别是最后一种方法，尤为重要！
一、造成园林工程行业走向微利时代的原因有哪些？
1、各行各业都在走向低利润时代
上网查查，从国际到国内，利润都在摊薄，尤其是制造业！
2、园林资质的取消使行业竞争门槛大大降低，工程承接难度加大。
2017年4月14日，住建部发文，取消了城市园林绿化资质。资质取消后，园林绿化招投标中的门槛大大降低，僧多粥少，竞争加剧。
3、移动互联网让信息更加透明，材料利润大幅降低。
普通百姓，一机在手，信息全有，加上淘宝等购物平台以及众多材料交易的使用普及，材料从出厂到终端，让中间商失去了利润空间。
4、央企、国企挤压私营企业的生存空间。
地方政府园林项目投资逐年攀升，可这块蛋糕却很难让民企享用，EPC、EPC十F、PPP等模式层出不穷，可是，大家上网查查中标公告，民营企业有几家能摘的此果？只能望洋兴叹！
二、理清思路，找到微利时代的破局方法
面对困境，从“危”中求“机”，你需要有“破局思维”，要快速走出舒适区，大胆创新，你一定能闯出一条新路！
1、找伙伴，求共赢：
过去，你也许都是单兵作战，如海中孤舟，要抵抗风浪，必须抱团发展，怎么抱？
湖南一家企业，找到了大型苗木商，让他以苗木作价入股，参与项目建设；
广州某企业则与大型设计院组成联合体，共同参与EpC等类型投标；
还有南昌一企业，凡是合作，他都入股10%，直接转型成为服务型企业……。
2、练内功，抱大腿
练内功的过程就是提升企业管理水平的过程，就是建立内部管理系统的过程，在此基础上，如果你能寻找优质的国企、央企合作，抱住央企或国企大腿，成为其下游分包商，也是一种不错的选择。
3、做特色，强品牌
现在做大很难，那么选择一细分市场做强，怎么样？而做强就要求聚焦。
比如，杭州有一个家庭，专门做绿地与铺装的分隔带和树围圈，一年盈利二百多万；
杭州的“花园集”，利用抖音，头条等自媒体平台，聚焦私家庭院设计与施工，短短五年多，做得风生水起，在全国都很有影响力；
还有赣州一朋友，瞄准丛生树市场，收购一些废品树，进行容器组合拼栽，现在势头就非常好！
因为聚焦，才能做好品质，有好的品质，品牌形象就来了，有了品牌，何愁不盈利呢？把思路理清后，明确了方向，方向对了，路就不会遥远！
那么，我们来谈谈具体的方法与措施。
三、赚取利润的七项关键措施
1、与业主、监理沟通畅通，保持良好关系
要把与业主、监理的沟通摆在十分重要的位置来处理，要安排专人对接，善于换位思考，解决业主顾虑，只有保持良好的双边关系，项目才能顺利实施，这是项目盈利的前提。
这里，特别值得注意的是，良好沟通是基于施工合同、工程量清单、中标通知书及附件等法律文件，同时，巧妙地利用不平衡报价方法，调整施工图纸，多做价高项目，少做价低项目；当然，在与业主维持良好关系，并不是无原则迁就甲方，迫不得已，也要留下有效力的文字证据作为决算依据，否则，盲目迁就，你会欲哭无泪！
2、建立项目激励机制，调动项目团队的积极性
项目团队是否有内在积极性，这是项目能否盈利的关键！我的经验是，实行低工资，高提成，项目经理及骨干成员要入股项目，真金白银的投入，直接将项目利润与项目部成员收入挂钩，根据项目大小，比例可以为10～20%；同时，要对项目设定计划利润率或利润额，当超额完成了利润额时，根据项目大小，将超额部分的20～40%比例，作为项目管理人员的奖金和提成。
3、打造内部管理系统，让工作有序推进
移动互联网技术的应用，带动了管理的升级，传统的管理模式也需要更新换代。管理系统建立的主要目的，就是要按照系统所设定的标准和流程做事，不缺位，也不越位，要使用钉钉、企业微信等软件完成审批流程，及时进行视频会议，解决实际问题。要实行条条（即公司对项目部）与块块（即项目部内部）管理相结合，使检查工作落实到位。
4、建立企业供应商库，严把材料入口关
材料利润是工程利润最主要的来源，说实话，材料的水历来很深，所以，绝大部分公司的采购部都是老板的亲属掌管。压低材料价格，就像拧毛巾里的水一样，永远都挤不完，所以，如何找到价廉物美的供应商，并与之共生共荣，成为工程公司的核心竞争力！
怎么找？我的建议：
一是广撒网，建立材料供应商信息库；
二是建立供应商评价标准，在实际工作中，勤观察、勤检查，勤淘汰，从中选择出优质供应商；
三是与优质供应商共荣辱，讲信誉，结成战略合作伙伴关系，共享利益，共抗风险。
5、注重积累生产数据，依靠数据指导生产
企业的数据就像飞机仪表盘，一旦仪表盘出故障，飞机将难以飞行。现在，是大数据时代，一流企业，数据往往是企业核心资料，甚至是企业核心竞争力的重要组成部分。
园林工程施工也是如此，各类材料单价、各工序所需用工数量、机械台班完成工作量、不同工程量配备管理人员数量、正常材料损耗比例等，处处皆数据，如果我们善于积累数据，则各种预算能控制精准，生产检查与考核也有参考依据。反之，没有数据，成本就难以管控，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，如此管理，怎能盈利？
6、落实技术措施，提高绿化施工及养护成活率
行业内人士都知道，绿化是园林工程的最重要利润来源。为此，需要落实以下三个环节：
一是严格执行绿化养护技术规程，落实每一个细节；
二是对施工现场的管理人员落实责任制，签订保成活率责任状；
三是专人跟踪从起苗、运输、上下车过程，抓好植物保护技术措施落实，比如，夏天运输，必须采取降温措施（如车厢放冰块、草帘履盖等），双司机昼伏夜出等。
7、举全力做好决算审计工作
完整的决算资料，优秀的决算人员，这是做出高利润的最后，也是最重要的环节，切不可忽视！会做的，不如会算的！要学会算，就需要有依据，不是凭空算，这个依据是什么？就是施工过程中的一切证据资料与文件等，要注意三点：
一是工程资料的收集必须有专人负责，这个专人还必须是业务素质很好的技术人员兼资料员，要按规范收集，切不可遗漏，漏掉的可都是真金白银呐！
二是切莫虚开发票，票据资料必须有逻辑关系；
三是一定要跟踪工程审计全过程，这其中，造价审核有一定的弹性，一定要像尊重业主一样尊重审计人员，尽可能提供详细的佐证资料，选派高水平的造价人员跟踪服务，要知道，这是决定利润高低的最后一个环节，切记，要高度重视哦！
工程利润的创造，是一个系统工程，需要项目团队的高度配合，才能实现利润最大化！园林工程低利润时代，只要你比别人快走一步，市场就会向你靠拢，利润就会奔你而来。
掌握了这七种方法，你还抱怨吗？
